07.02.2007 00:00
Новости.
Просмотров всего: 6023; сегодня: 2.

Эффективная работа на выставочном стенде

Эффективная работа на выставочном стенде

3 марта состоится тренинг-практикум Елены Соколовой «Эффективная работа на выставочном стенде».
Для участия в семинаре приглашаются PR-менеджеры, менеджеры по продажам, торговые и коммерческие представители, все, кому по роду деятельности необходимо работать на выставке в качестве представителя фирмы.
Мы предлагаем систематизировать знания и опыт участников, развить у участников умения и навыки поведения на выставке, способствующие привлечению потенциальных клиентов, освоить работающие приемы и техники продвижения продукта и услуг в условиях выставки.
Тренинг проходит в максимально активной форме (деловые игры, разбор и анализ конкретных ситуаций, групповые и парные практические упражнения на отработку умений и навыков). В ходе тренинга участники поэтапно, на практике отрабатывают алгоритм работы с посетителем выставки. Участники получают полное методическое пособие.
Программа тренинга
1. Особенности продвижения в условиях выставки
2. Модель продвижения в условиях выставки
3. Привлечение внимания посетителей:
• Психологические сигналы при общении с посетителями (правила)
• Веер техник и приемов привлечения внимания
4. Определение ключевых потребностей посетителя:
• Перечень потребностей, выявляемых в условиях выставки
• Техники и приемы выяснения ключевой информации о клиенте в условиях выставки
• Правило «Финиша»
• Стимулирование клиента на дальнейшее действие. Техника «Зацепка»
5. Демонстрация товара в условиях выставки:
• Структура презентации Компании
• Принципы демонстрации продукта на выставке • Правила и техники аргументации и представления цены.
6. Фиксация договоренностей с клиентом:
• Стимулирование клиента на продажу
• Фиксация договоренностей
• Правила красивого прощания
7. Работа в нестандартных ситуациях.
• Техника «Тяжелая артиллерия» и «Легкая артиллерия»
• Выработка корпоративного сигнала о помощи
8. Стратегии работы с нежелательными типами посетителей:
• Конкуренты и Проверяющие
• Крохоборы\Халявщики
• Нарушители спокойствия
• Алгоритм действия в ситуации конфликта с посетителем
Тренинг проводит бизнес-тренер, специалист в области внутрифирменного обучения и развития персонала, дипломированный психолог, автор ряда статей в области управления персоналом и тренингов в области продаж, деловых переговоров, продвижения, управления персоналом, создания имиджа Елена Соколова.
Стоимость тренинга 5600 рублей. В стоимость входят кофе-брейки, обед и авторское пособие. По окончанию тренинга выдается сертификат.


Ньюсмейкер: PRavilo консалтинговое агентство — 19 публикаций
Поделиться:

Интересно:

Как законно снизить налоговую нагрузку
28.03.2024 17:56 Консультации
Как законно снизить налоговую нагрузку
Предприниматели имеют право и законную возможность уменьшать налоги. Одна из самых очевидных мер – подбор оптимального налогового режима. Так, многим предпринимателям доступна упрощенная система налогообложения (УСН) с простой и понятной формой отчетности, ставкой до 6 или 15% в зависимости от...
О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
28.03.2024 12:18 Аналитика
О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
В преддверии II Всероссийского конкурса юного художника «Место в России, где я мечтаю побывать», который стартует 1 апреля 2024 года, эксперты Национального туроператора Алеан рассказали, куда хотели поехать дети, исходя из анализа работ прошлого года. Дети в возрасте от 6 до 15 лет поделились...
562 года назад на престол взошёл Иван III
28.03.2024 10:44 Новости
562 года назад на престол взошёл Иван III
В историю он вошел в первую очередь как собиратель русских земель и, по сути, создатель единого государства Российского, созидатель и мудрый дипломат – при Иване III не только расширяются границы, но и создается прообраз системы управления страной – пишутся единые законы, утверждается...
Ранее неизвестные петроглифы описали российские ученые
27.03.2024 18:03 Новости
Ранее неизвестные петроглифы описали российские ученые
Группа ученых из Кемеровского государственного университета во главе с доктором исторических наук Ольгой Советовой описала ранее неизвестные петроглифы, обнаруженные в ходе экспедиций последних трех лет. Среди найденных рисунков неожиданно оказалось и крайне редкое изображение парохода. Основной...
Неизвестный объект археологического наследия найден в Подмосковье
27.03.2024 17:20 Новости
Неизвестный объект археологического наследия найден в Подмосковье
В подмосковном городе Ликино-Дулево Орехово-Зуевского городского поселения археологи провели превентивное обследование территории, прилегающей к скверу Дулевского фарфорового завода. В результате был обнаружен ранее неизвестный исторический слой, который уже признан вновь выявленным объектом...